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激起读者购房欲望的触发器——房地产软文

激起读者购房欲望的触发器——房地产软文

发布时间:2017-09-27 | 作者: lishuhui|来源:发软文网

俗话说,酒香不怕巷子深。那个朴素的年代,只要好酒,无论放在哪里,都能招来爱酒之人。然而在今天这个竞争激烈的经济时代,只有酒香还不够,要做大,要做好,还必须要宣传。一件商品能风靡市场、赢得顾客的信赖,自然是有它的过人之处,有自己独特的优势能吸引顾客为之倾倒,这如酒香,但是要香飘万里,那得就需要一定的营销手段。当年茅台的成功,不光是因为酒好,而是当年茅台很聪明的“不小心打破了酒瓶子”从而让其一举成名,香飘万里。如今房地产竞争十分激烈,除了本身的优势外,想吸引住更多的读者,激发读者的买房欲望,自然也要练就自己的“酒香”——写好房地产软文。

近年来,房地产市场发展迅猛,几乎每位市民都能说出与房子有关的故事。房地产软文针对的读者或对象自然是有购房能力和购房意愿的市民,在这种情况下,软文必须坚持从这一实际出发,锤炼文章自身的能力,做到酒香飘万里。

房地产软文类型多种多样,可以故事感人、可以情动人、可以理服人、也可以对未来的幻想来吸引人。比如故事类,可以购房经历来写,对楼盘从相认、相知到“相爱”,这其中感性认识和理性认识逐步加深,在经过认真比对、慎重思考后,最终下定决心买房。这样的软文由于从“自己”购买的过程亲身经验实战出发,一切从事实出发,把整个过程娓娓道来,显得十分亲切和自然,而且故事的主人公与消费者是“一伙的”大家同是购房者,因此更易打动读者。而以生动的感情来打动人的,把购房的需要与人生的追求、家庭的幸福紧密结合起来,形成了强大的情感效应,给读者以深切的情感体验。以浅显的道理来诉说购买这处房子的意义所在,以精到的分析和深刻的论述,阐发了在这里购房的重要性。

房地产软文写作除了以上方式之外,当然还有对比等形式,通过对周围环境的描述,包括学区、交通、价位等等,并以此为基础与同类小区相比,进而推出购买这个小区房子的结论来。这类型的房地产软文如果写的深入透彻、定能打动读者,并激起需求者的购房欲望。酒越香越能激发人们购买的欲望,软文写得越好,就越能激发人们的购买欲望。