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推广软文营销的技巧

推广软文营销的技巧

发布时间:2017-12-02 | 作者: lishuhui|来源:发软文网

第一:话题

话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略,因为只有足够热的话题,用户之间才会自发的谈论与传播,想获得足够热的话题,比较好的方式有两个,一是围绕结合社会热点制造话题,在去年的时候出来一个新名词叫鼠标手和颈椎病是否被纳入职业病被炒得很热,与医院所推广的骨科高度相关,正好可以结合它去制造一些话题。二是针对用户的喜好与需求来引发争议,制造话题时要注意话题的可控性,特别要注意的是不能引发用户对产品的负面情绪,就向当年海尔冰箱管理者宁愿砸掉冰箱也不愿将品质不好的冰箱出售给消费者一样,一下就在消费者心中树立了一个诚信的形象,所以一定要对产品品牌做好引导。

第二:技术

一提到技术二字,人们的脑海中就会浮现出诸如专业高深,高品质,精湛,靠谱,等字眼,所以如果我们走技术路线,则更容易获得用户认可,特别是一些创新型的技术,还会受到媒体的热捧,此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户,所以其中提出的技术不能是伪技术,必须具有一定的先进性,能够真正帮助用户解决一些实际问题,而且在向用户描述时,不要过于高深,要用一些浅显易懂的语言和例子,让用户明白其大概原理,了解能够为他们带来什么。

第三:权威

对于权威的东西,人们总会情不自禁的信服与顺从,比如大公司生产的产品,大商场销售的产品,我们也从不怀疑可能会是假货。我们可以围绕企业打造权威,通过好的企业背景,会很快建立起权威性,比如奇艺上线之初,就获得了很高的关注度,只因他是百度的产品.如果企业没有这样的好背景,也可以通过一些后天的方式来弥补,如通过各种合作形式,挂靠到权威部门或是大公司旗下。除了企业背景,还可以围绕产品打造权威,比如产品的技术特别先进,品质特别好,获得了用户的认可;

第四:诚信

还可以通过人打造权威,许多人会说这样的商店太傻了,应该让消费者尽量多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来

目前,网络软文营销广告的一般形式包括:网幅广告(全屏、对联、飘浮、旗帜广告、通栏等),电子邮件广告,搜索竞价广告,弹出式广告,富媒体广告,以及基于用户群体细分的定向广告等等。

  以上这些广告形式的收费通常采用:千人曝光成本(CPM)、每点击成本(CPC)、每行动成本(CPA)、每回应成本(CPR)、每购买成本(CPP)、包月方式、按业绩付费(PFP)等方式,其中最常见的为CPM和CPC。  

     我们不能说上面的网络广告形式不好,但其中一些问题是要指出的。比如,中国大多数的网民对网站上五颜六色、飘来游去甚至是强行弹出的广告是反感的。中国在上世纪90年代末刚兴起互联网的时代,网民对网幅广告的点击率曾达到10%以上,而在今天,即使非常漂亮的FLASH广告,往往点击率不到1/1000。但是,很多网站是要靠广告吃饭的。且先不说一些门户网站经常对广告客户虚报网页浏览数或者点击数,就连百度这样的知名企业,因为管理不善都出现了点击欺诈的情况。可以说,现在投网络广告的客户满意度在逐步下降,他们一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效果,另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可信。

    不过,当前互联网上越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的关注。以近期网上关于流氓软件的口水战为例,奇虎公司为了宣传其360安全软件,动用了大量写手在网上广泛开展文字炒作。高明的奇虎公司老总周鸿祎靠着一些文字游戏,用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传。再看看网络游戏,几乎每个游戏公司都会安排人到各论坛发帖,或者联系相关网站发文章,来充分介绍游戏产品的特点、情节等。另外,大家也非常清楚现在好多博客已经不完全是个人情感的表达了,里面不乏为商家做宣传的,越是名人的博客越是如此。

后记:在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动