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如何借助大火的《延禧攻略》做好软文营销

如何借助大火的《延禧攻略》做好软文营销

发布时间:2018-07-30 | 作者: hanmingfu|来源:发软文网

近期最火的话题无疑是宫廷剧《延禧攻略》,宫斗来袭,让很多甄嬛党招架不住,身边的朋友、同事们也都着了魔一样的说着剧里的台词,讨论这剧里的口红色号,客户的推广也应该学着借势,借剧中人物的化妆品装饰物等等,作为互联网营销从业者,如果把《延禧攻略》看作一款产品,那么它在产品定位、产品研发方式、用户需求、创新型营销方式、粉丝效应的管理非常值得同行学习。

在经历过追剧、看剧的热潮之后,178软文网(qq:2475117507)跟大家一起冷静的分析下互联网营销从业者能从其中学到什么?

产品定位决定企业营销命运

虽说《延禧攻略》的火热程度大大超出了制作方的预期,且在网络的热度远远大于本来预期,不得不说早期的定位决定了一款产品的未来。

相应的,互联网营销从业者对自己要进行推广的产品定位也是十分重要的:是主要选择潜力市场或是成熟市场;要精准定位目标客户群;切实解决客户的需求,在短时间内实现高增长等;而做好定位不仅需要的是学习他人成功的经验,还需要长时间积累出来的经验及行业嗅觉。

产品质量才是王道

相对于以往的宫斗剧,《延禧攻略》能大受欢迎的很大原因在于剧情设计。这次的剧集不再采用傻白甜的女主方式,而是上来就是腹黑的报复情结,女主的设定出乎意料让人看的直呼过瘾,欲罢不能。

178软文网认为即便是互联网营销进行推广产品也要认识到其最重要的核心灵魂依旧是产品质量,而软文营销中软文的撰写者与此剧的编剧职责类似,软文编辑是负责产品稿件写作、结合产品特点、有权对文章做出修改、管理产品的生命周期,并且对文章的最终结果负责!

产品必须遵守“满足用户需求”为目的遵旨

从营销手段上看,无论以女性为主要目标群体的宫斗记《延禧攻略》,还是重逻辑以男性为主要市场的美剧《权利的游戏》等剧集,本质上都是满足了目标群体的需求。

《延禧攻略》将宫斗、爱情、娴妃转黑、查案找真凶各种剧情元素集于一身,且超出了目标群体的预期。

在这里需要提醒互联网营销从业者这里所说的用户需求,不是盲从目标群体,而是指发现真正的用户需求。要对目标群体的需求进行了解、分析,抽丝剥茧,发现本质,才能做出超用户预期的产品。那么要做到这点,首先要保障软文发布渠道的准确性;其次要了解用户是如何使用产品从他们的角度去看自身的产品;最后结合用户的体验反馈意见及自身的观察解决存在的问题及优化普遍存在的需求。

灵活运用事件营销

事件营销之于企业,不仅仅是考验企业营销的应变能力,看其是否能够及时把握住热点事件,更重要的还在于学会创造热点事件。

利用各种媒介进行全方位的社会化营销

当你在微信朋友圈里看到《延禧攻略》的话题时;当你的微博又被《延禧攻略》刷屏时;当你时刻关注的明星评论《延禧攻略》时……是的,你已经被营销了!

移动互联网时代,每个人都是自媒体,我们无时无刻不被海量的信息包围。微博一直标榜“重新利用自己的碎片时间”,可事实是连我们完整的时间也被碎片化了。虚拟空间和现实空间的重叠交错,让我们的整个生活和工作都发生了巨大变化。

178软文网建议在进行产品推广时,利用各种媒介进行的社会化营销就像是病毒一样能够迅速传达至各个角落,具有很好的传播力,比如当年的杜蕾斯鞋套,还有无心插柳的凡客体。社会化营销(病毒式口碑营销)所产生的影响是裂变的方式,速度、效力都是非常强大的。但这里得提醒互联网营销从业者,不是所有产品都适合做社会化营销,以碎片化和强通用性为特点的产品,就比较适合。

畅通传播力好的营销渠道是保障

俗话说“酒香也怕巷子深”,渠道的质量对营销方案的成功与否有很大关系,企业在选择推广渠道的时候需要选择传播力强的营销平台。传统行业里会将营销渠道与销售通路混为一谈。而互联网的营销渠道却不同,目标很简单,就是:让你的话尽量多的被目标用户听到。营销渠道很重要,但却最容易被忽视。