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房地产行业推广软文怎么写?软文营销技巧

房地产行业推广软文怎么写?软文营销技巧

发布时间:2018-08-08 | 作者: hanmingfu|来源:发软文网

软文广告运用得好,对市场推广有促进作用。但如今,软文已演化得“万种风情”,这个楼盘诗情画意,那个楼盘风花雪月,动辄全城关注、老少咸宜、港台明星、体育新秀登场。其实效果如何,恐怕谁也说不清。

Part 1 “滥用软文害处不少”

滥用软文的第一害,就是适得其反。

看似精彩,实际不着边际的所谓软文;把楼盘名字一去,不知其谁的软文;为了迎合把1说成2、把芝麻说成西瓜,不仅无益,还会适得其反,让人心生厌恶。

滥用软文的第二害,就是浪费钱财。

现在的媒体,软文大多没有“免费的午餐”,按版面收费是业内铁定的规矩。没有人看的软文,或者让人心声厌恶的软文,就是一种极大的浪费。

Part 2 “是什么原因让软文泛滥成灾?”

一、广告策划人能力有限 

许多的房地产广告策划人对专业术语往往是一知半解,不知道这些专业术语对买房人的触动有多大,更不会嚼烂给买房人转述。消费者关心什么?需要什么?是怎么关心的?兴奋点在哪里?这些都是大家必须冥思苦想的。

二、开发商好大喜功 

是一滩水,说成一个湖泊,是一块绿地,说成一个广场,好大喜功,“一鸣惊人”,是许多开发商的通病。最主要的还是,“老板喜欢”,对老板的“味”。广告策划人当然图个方便。于是垃圾软文就这样“炼”成了。

三、迷信软文 

不知道怎么打广告了,或者没有找到恰当的市场爆破点,就把希望寄托于软文的大有人在。其实软文不是不可以用,好的软文总是给我们出乎预料的回报。但不能迷信。

Part 3 那么,问题来了!

怎么才能写出具有较强市场震撼的软文?

一、牢牢把握新闻传播的力量 

软文的写作关键,就是在新闻传播与营销心理之间找到平衡与默契。文字不在长短,该长则长,该短则短,300字能说清的,决不要用500字。

二、给标题一双锋利的爪子 

挑逗消费者阅读的第一个环节就是“标题”。好标题就是长着锋利的爪子,能够瞬间抓住消费者的眼球。体现广告主题、表现消费者利益是标题写作的基本原则。

三、语言简洁、得体 

很多人写诗歌、散文非常棒,但是写出的软文市场反映很差。你要千万注意,软文只是另外形式的广告,不要片面追求文学意义的美学。点到为止,见好就收。信息单纯,逻辑严密,句式长短符合现代人阅读习惯。

此外,“趣味、惊险、悬念、疑问”也是必须要考虑的。但不是在内文,而是要紧扣小标题或段落前两句。做到一目了然,清新明白,起到刺激继续阅读冲动的目的。

总之,写出具有较强市场震撼的软文,必须策划先行,选题策划、兴奋点策划、节奏策划、表述方式策划等等,以锐利的策划打动消费者,让文字成为“副产品”。